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最近看了《白鍾元的悲慘世界》前兩集，深刻感受到這檔節目不只是廚藝比賽，而更像是一堂為創業者量身打造的實戰課程。節目中有20位參賽選手，他們各自帶著深刻的標籤與過往的故事，來到這裡尋求改變命運的第二次機會。雖然每位選手的背景都很感人，但這裡我更想分享的是節目任務背後的底層邏輯。
第二個任務：捕魚
在第二個任務中，參賽者需要捕魚，任務結束後，白鍾元問了：今天是去了解食材的日子，有什麼感觸嗎？
選手們紛紛表示：食材來之不易，每個食材來的背後，都是每個漁民、農民的辛苦等等
而這些都不是白鍾元想聽到的答案，白鍾元說：大家都是想要透過餐飲賺錢，而你們的答案都是從消費者的立場所說出來的，今天不是想要單純教大家，怎麼捕魚。而是要讓大家思考，我如何講述我今天接觸到的食材，而這需要在腦海裡構思。
也就是說，食材的理解，重點在於講述故事
對食材越了解，就越有利於講述故事。而這點其實在黑白大廚裡也可以看見，每個廚師再講解他自己的料理時，都是可以很清楚地了解食材的來源、食材的優點等等，甚至將這些原理放進他自己的故事裡。而在這次的任務中，白鍾元就是希望透過乘船，讓參賽者找出屬於自己的獨特故事。像他們來參加這個節目，都有自己的背後動機，而開一家餐廳也是同樣道理。
所以這任務不僅讓人意識到每種食材來之不易，更挑戰了選手如何以食材為基礎，創造故事、傳遞價值。而這就是品牌最重要的核心！就像白鍾元所說的：講述好故事是最基礎的行銷手段
品牌價值是什麼？
品牌價值不只是產品的賣點或市場定位，更是品牌的核心信念，代表著品牌如何與顧客、社群以及整個世界互動。
我在什麼是個人品牌的文章裡就有提到，一個企業的「品牌力」，不僅僅來自於適當定位的產品、服務。更重要的是與目標族群建立獨特且長期互動的關係。
而這也是在節目中，白鍾元想要提點給每個參賽者的！
例如，一位餐廳老闆不僅要賣美味的食物，還需要賣出「讓顧客感受到家的溫暖」這種抽象價值。這個價值就是品牌與其他競爭者區隔的關鍵。
從初心出發，創造品牌意義
創業是一條需要耐心與堅持的道路，相信每個人創立品牌時都有自己的初心，那可能是解決某個痛點，或是想讓自己的理念改變世界。初心不僅是創業的出發點，更是品牌價值的靈魂，也是你最初的夢想與動力。
打造 msamanda0to1 的品牌意義
以我創立的 msamanda0to1 為例，初心非常清晰且個人化：改善自己的經濟基礎，並幫助他人找到屬於自己的財務自由之路。
創立 msamanda0to1 的起點，其實是為了強化我自己的經濟基礎。在經歷了對金融市場的探索後，我選擇透過寫部落格的方式，記錄並深化我對每一個金融商品的理解。這不僅是自我學習的過程，更希望為其他對金融知識感興趣的人提供系統化的內容，幫助他們了解如何做出更明智的財務決策。
同時，這份初心也與我的童年經歷密不可分。小時候，我常常看到父母因金錢問題爭吵，這對我影響深遠，讓我清楚意識到：理財規劃是每個人都必須要做的。無論你的背景如何，當財務規劃到位時，生活就能變得更加穩定，甚至充滿可能性。這份信念讓我希望透過 msamanda0to1，不僅僅是分享知識，更是為那些同樣渴望改變經濟狀況的人提供實質幫助。
品牌的核心價值：教育與支持
在 msamanda0to1 的品牌價值中，我希望傳遞以下核心信念：
- 知識改變命運：掌握正確的理財知識，是改變經濟基礎的第一步。
- 人人都能理財：不管你的背景如何，只要開始學習並執行理財規劃，每個人都能為自己打造理想的生活。
- 共建未來：這不僅僅是我的品牌，也希望成為一個社群，讓更多人加入，一起分享經驗、成長與成功的故事。
5步驟找到你的品牌核心
找到品牌的初心：你的Why是什麼？
每個成功的品牌背後，都有一個明確且動人的初心。這初心不僅是創業者的信念，更是驅動品牌與客戶建立聯繫的基石。所以在創業前，你可以問問自己三個問題
- 我為什麼創立這個品牌？
- 我希望解決什麼問題？
- 我的品牌可以帶給世界什麼價值？
舉例來說，一位創立健康食品品牌的創業者，可能的初心是「希望用更健康的飲食改變人們的生活方式」，而他更深層的意義是，希望透過減碳飲食，來改善對環境的衝擊。這個初心不僅是產品的賣點，也是品牌故事的一部分，能讓消費者在購買時感受到品牌的誠意與使命。
建立清晰的品牌價值觀：讓消費者感到認同
品牌價值觀是品牌的靈魂，定義了它的核心信念以及與世界的互動方式。這些價值觀應該具體且與消費者產生共鳴。
- 如何設計品牌價值觀：
- 確立核心價值，例如可持續性、創新、真誠或關懷。
- 讓價值觀融入品牌的每一個細節，例如產品包裝、行銷文案、客戶服務。
就像 Patagonia 作為一個戶外服飾品牌，清晰的價值觀是「保護地球環境」，他們的產品設計、行銷策略甚至回收計畫都圍繞這個核心展開。這樣的價值觀讓品牌不僅是一個產品供應商，更是一個讓消費者感到驕傲的夥伴。
講好品牌的故事：讓價值具象化
故事是人類最古老也最有效的交流方式。一個好的品牌故事能讓價值更容易被理解與記住。
- 講故事的三個關鍵：
- 真實性：故事應該來自品牌的真實經歷，例如創業初期的挑戰、突破或成功案例。
- 情感聯繫：將故事與消費者的情感需求結合，讓他們產生共鳴。
- 簡單明確：故事應該清晰易懂，傳遞一個核心訊息。
像TOMS 鞋子的創始人分享他在阿根廷旅行時，看到許多孩子沒有鞋子穿，於是決定採用「一雙賣出，一雙捐出」的模式。這樣的故事賦予品牌人道精神，讓消費者購買的不只是鞋子，更是一種助人的力量。我那時候買TOM的鞋，除了認為鞋款很好看外，更認為我買一雙鞋，就幫助人的成就感更是讓我感到開心。
與目標受眾建立聯繫：讓品牌意義變得個人化
一個強大的品牌會讓消費者覺得它「懂我」且「屬於我」。這需要深入了解目標受眾，並針對他們的需求和價值觀進行溝通。
- 研究受眾：分析你的目標客群，例如他們的年齡、職業、興趣、痛點和價值觀。
- 製造體驗：不只是賣產品，而是創造能觸及消費者內心的體驗。
- 保持互動：透過社群媒體、活動或客戶服務，與消費者建立長期關係。
就像我常去的星巴克，星巴克不僅是一家咖啡店，更是「第三空間」的象徵，它在消費者心中建立了「溫暖、舒適、充滿人情味」的形象，這讓品牌成為顧客生活的一部分。為什麼充滿人情味？以我來舉例，我自己常去我家附近的星巴克，店員都會記得我喜好，像是一杯美式＋一杯水
對於他們記得我需要一杯水的需求，我當下是感到很驚喜的，我還問了店員說：請問這杯水是給我的嗎？店員就笑笑的說：是的！這讓我感受到前所未有的人情味。
讓品牌意義隨時間演進：保持相關性
品牌意義不是一成不變的，它需要隨著市場環境、消費者需求和社會趨勢不斷進化。
- 持續調整的方法：
- 定期回顧品牌的價值觀是否仍與目標市場相關。
- 根據消費者的反饋調整品牌的溝通方式。
- 採用新技術或趨勢以強化品牌體驗。
可口可樂一向定位為「分享幸福」的品牌，但它不斷根據文化趨勢更新品牌意義：
品牌故事的演進：在 20 世紀初期，它的廣告以「快樂與歡樂」為核心訊息，與美國夢的形象緊密相連。近年來，可口可樂加入多元文化與全球化的元素，例如推出「名字瓶」活動，讓瓶身印上不同名字，吸引年輕消費者參與互動。
- 保持相關性的方法：推出健康產品（如零糖可樂、綠色可樂）以滿足現代人對健康的關注。
法國品牌 Rouje
Rouje 是由法國時尚偶像 Jeanne Damas 創立的品牌，初衷是為現代女性提供經典又富有巴黎風情的服裝。隨著市場與文化的演變，Rouje 在品牌意義上不斷進化，以保持與消費者的緊密聯繫。以下以 Rouje 為例，說明如何讓品牌意義隨時間演進，讓顧客不僅購買產品，更是在體驗一種生活態度。
真實性：品牌創辦人的個人故事（Why）
- 品牌的 Why：
Rouje 的故事始於 Jeanne Damas 自己的成長經歷與生活哲學，Jeanne 在成長過程中受到巴黎復古美學與生活方式的啟發，因此創立 Rouje，希望為現代女性提供一種簡單、永恆且經典的選擇，讓她們在繁忙的生活中依然能保持自信與優雅。 - 品牌故事核心：Jeanne Damas 出生於巴黎，從小受到巴黎生活方式的薰陶。她在日常生活中偏愛復古風格，認為每件衣服都應該帶有故事，因此決定創立 Rouje，為現代女性設計既經典又能融入日常的服飾。
- 具象化表現：Rouje 的服飾設計融入 70 年代法國的復古元素，如碎花洋裝、裹身裙，這些單品不僅是時尚選擇，更是一種「巴黎生活方式」的象徵。
舉例來說，一條經典的 Rouje 連身裙，靈感就是來自 Jeanne 母親年輕時的照片，既傳遞了家庭記憶，又賦予現代女性自信和隨性的魅力。Jeanne 也曾表示母親就是他兒時的偶像！
建立清晰的品牌價值觀：讓消費者感到認同
Rouje 的品牌價值觀圍繞三個核心：隨性優雅、實用經典、包容多元。
- 隨性優雅： 傳遞巴黎女人不費力的美感，Rouje 提供的是一種自然流露的時尚，而非刻意追求的潮流。
- 實用經典： 產品設計重視功能性與耐用性，例如連身裙和碎花洋裝，既適合日常穿著，也能應對正式場合。
- 包容多元： 打破單一審美的局限，展示不同膚色、身材與風格的模特，讓每位女性都能感受到品牌的關注與接納。
這些價值觀讓消費者覺得自己被理解和尊重，從而對品牌產生情感聯繫。
情感聯繫：讓消費者感受到品牌的故事，讓價值具象化
Rouje 的故事不只是 Jeanne 的個人經歷，而是每位消費者可以參與的旅程。品牌透過具象化的情感聯繫，讓顧客感到自己也是巴黎故事的一部分
- 產品的故事化：連身裙是品牌的經典單品，每件都有名字，且命名來自 Jeanne 生活中親近的人或特別的記憶，這讓產品更有溫度與故事性。紅唇膏系列 不僅是化妝品，更象徵自信與力量，傳遞巴黎女人「用一抹紅唇照亮一天」的信念。
- 情感故事傳遞：
「Rouje，不僅是衣服，而是一段屬於你的巴黎故事。」
這樣的描述讓顧客在穿著 Rouje 時，不只是選擇了服裝，更是選擇了一種理想化的生活方式。而你可以在rouje 的 instagram 上看到他貼文，並不是單單宣傳服飾，而是帶出法國女人的優雅與生活
與目標受眾建立聯繫：讓品牌意義變得個人化
Rouje 深諳與消費者建立情感聯繫的重要性，通過多種方式讓品牌意義變得個人化：
- 社交媒體互動： Rouje 的 Instagram 充滿日常巴黎生活的細節，不僅展示產品，還分享靈感與搭配建議，讓消費者感覺品牌是她們的時尚朋友。
- 顧客參與： 鼓勵顧客分享自己穿著 Rouje 的故事，並在品牌頁面中展示這些照片，讓每位消費者都能成為品牌故事的一部分。
- 線下活動： Rouje 開設 Rouje Café，打造品牌粉絲的聚集地，讓消費者不僅購物，更能體驗法式生活的氛圍。
這些舉措讓消費者覺得品牌懂她們的需求，並為她們創造了情感價值。
保持經典與時代感的平衡（相關性）
Rouje 的成功在於始終保持經典法式風格，卻不斷根據時代的需求調整設計與傳遞方式：
- 產品的延續與創新：經典單品（如裹身裙、法式碎花洋裝）仍然是品牌的核心，但每季都加入新的設計細節，以吸引忠實顧客與新粉絲。
- 時尚與功能兼顧：隨著消費者對實用性的需求增加，Rouje 開始推出更符合日常穿搭需求的服裝，如舒適但不失優雅的針織系列。
Overall
無論是創業者還是個人品牌的建立者，《白鍾元的悲慘世界》都給了我們一個值得反思的視角：你的品牌價值如何被塑造？你的初心如何延續成品牌的靈魂？從每個任務的設計中，我們都可以學到實用的啟示，讓自己的品牌在這個充滿競爭的市場中找到獨特的定位。
創業或建立品牌，其實就像節目裡的選手一樣，不僅是為了改變自己的命運，更是讓自己的價值被更多人看見與認可。
就像 msamanda0to1 的品牌意義，來自於我的初心：改善自己的經濟基礎，並幫助他人解決財務困境。這不僅是我對自己的承諾，也是對所有相信這份理念的人的承諾。
未來，我希望 msamanda0to1 不僅是一個分享理財知識的平臺，更是每一個渴望實現財務自由、追求理想生活的人的精神依靠與實踐指南。因為我深信：只要理財規劃做好，每個人都能過上自己想要的生活。