2021 年，除了疫情依舊存在之外，創業也依舊如火如荼的進行中。
「創服飾品牌」一直都是我心中的一個夢想，前後嘗試過了三次，而第三次就是這次我深刻學到的經驗。先簡單說明一下前兩次的經驗
第一次：在大三的時候，我正在準備考取空服的考試，而在這之中，認識了一個跟我一樣是大四的朋友，那時候他有自己小小經營服飾品牌，為自己賺取點生活費，經營的也不錯，直到他準備考空服時，才停止經營。那時看他經營的不錯，就以為創立服飾品牌很簡單，只要進貨，拍拍照放在 instagram 上就好，就隨便找個好朋友請他和我一起這件事，結果貨進來了，但沒幾件沒賣出去，而中間因為工作分配不均還和朋友鬧得不太愉快
第一次的經驗，我學習到「好朋友並不一定是好夥伴」
第二次：大四時，因為一直想賺錢的心，而意外進到了美安的直銷團隊（一開始還不知道美安是直銷lol）在裡面認識了一個比我大兩歲的朋友。那時韓式服飾風格正吹起，而這個朋友他是中韓混血兒（我也不確定），他表示他有韓國的貨源，心想：這次真的是韓國的貨源，那應該會賣得出去，也就草草進貨拍照，可想而知結果和第一次一樣，衣服賣不太出去
第二次的經驗，我學習到「賣得出去才是重點，貨源不是問題」
而第三次是：今年在意外工作的關係，讓我可以騰出時間，就心想：那這次來認真用服飾品牌！結果在 5 個月後，工作室還是關掉了，因為房租、雜費等等一直在燒，燒到有點入不敷出之外，和這次合作的朋友也有一些問題，就決定先關掉止血！
而朋友聽到都驚訝的說：「什麼？你工作室要關掉了？！」（其實我還蠻喜歡看他們驚訝的表情XD）
第三次的經驗，我學習到「要先經營好一定的規模」
其實猶豫很久到底要不要寫這篇。但後來我想將這幾個月的創業體驗寫下來，一方面留個記錄。一方面，也為提供每位有創業的想法、或正在創業路上的夥伴們，一個失敗經驗參考。
1. 好朋友並不一定是好夥伴
你曾經有和朋友一起創業的經驗嗎？如果有或許你可以理解「好朋友並不一定是好夥伴」的這件事。
每個人一生可以扮演很多的角色，不同的角色，那朋友的角色是什麼呢？對你來說，什麼才是真正的朋友？在這樣一個網路發達的時代，認識人漸漸變得不是很困難，但對你來說真正的朋友到底有幾個呢？為什麼要這麼問，因為真正的朋友是可以陪你一起撲湯蹈火，不管你有什麼事，他一定是第一個出現的人，第一個支持你的人。
夥伴，是因工作的關係才有的關係，可能會隨著工作需要性結束，而解散。各自又會成為一個比較普通的朋友，又或者只是一個點頭之交。之後就會在歲月的流逝中，慢慢的忘記這個人的存在，隨後可能又有新的夥伴，而有新的開始。
然而到底該如何挑選一個好夥伴呢？
以下幾點是我自己經驗所教導我的，分享給大家：
1. 夥伴會避免讓不快的情緒擴散
每個人都有情緒，而一個成功的人非常懂的控制他自己的情緒。當一個大老闆，在生意時遭到不順時，他在公眾場合或重要場合，也不會讓自己不快的情緒表現出來！這也是我媽時常教導我的：就算你因為一個客人擾亂而心情不好，你也不能臭臉對待客人，因為你要思考的是，要如何讓她心甘情願從他口袋掏出錢購買東西！當然如果客人因不合理的理由而提出要求，這時候也是要站穩你自己的底線
然而，人際關係的核心是「同理心」，也就是我們和他人之間，無論是下屬對長官、男性對女性、老員工對新進職員，我們都有一份人與人之間相互關心，為對方設想的能力。今天我們談職場人際關係時，往往我們把「職場的關係」放在「人的關係」之前。
在你和夥伴起了對立的立場時，需要喚起你的同理心，換個角度思考：為什麼他會跟你有不同的立場？冷靜思考後，你就不會過份擴散到其他根本不存在的層面。如果你把對方放在「敵人」的位置，你就會對他的各種態度感到厭煩、質疑對方的決定，甚至對對方的人格都忍不住批評。這種感受會產生骨牌效應。
人是個情感動物，也就是當你在情緒上講話時，通常都不會是實際上你想表達的，但對方聽到往往會很受傷，所以當你冷靜下來對換角色思考時，就能避免讓不快的情緒擴散。
2. 好的夥伴懂得溝通：表達自己的想法、傾聽夥伴的意見、溝通的時機
沒有誰是另外一個人肚子裡的蛔蟲，工作成員之間的衝突不可能完全避免。更何況，刻意避免衝突並不是一個最好的策略。這裡就顯現出溝通的重要。
溝通並不是只有你一個人自顧自的說話，而是雙方都要表達，讓對方知道自己真實的感受和作法。表達出自己的想法之後，你也要傾聽對方的意見，甚至是確定雙方都是否理解正確。其中許多誤會，就是因為雙方都認為「他應該知道我的意思」。若不清晰的信息越來越多，最後會導致更大的誤會，以及因為誤會帶來的損失、衝突。
3. 懂得「尊重」
「應有的尊重」是平等給予工作團體或組織裡所有人的尊重，能滿足讓人感受自己是團體一分子的普遍需求。展現這種尊重的方式，就是禮貌，以及顯示團體裡每個人都有固有價值的氣氛。
「贏得的尊重」則刻意表揚那些表現重要品質或行為的個別員工，以及績效超過預期的人，並強調每個員工都有獨特的長處和才幹，知識工作環境尤其重視最後這一點。贏得的尊重，能滿足因工作傑出而獲得重視的需求。
也就是當你們約好時間做溝通、開會，只要約好了，即使是1分鐘的調整也會告知。這也是為什麼我朋友很注重「準時」，因為準時與否，代表你對於這個人、面談的重視度，更是一種基本的禮貌！
尊重不同的專業，每個人的專業會不同，這也是為什麼你需要找夥伴，比如說：你很有美感，那你是負責拍照這件工作，而你的夥伴在行銷這塊很了解，那麼你就要尊重她在行銷上的專業！
4. 懂的團隊分工合作
常聽到「團隊力量大」，一個人能力再強，都抵不過一個團隊能完成的事情，聽起來非常有道理，但不是一群人聚在一起做事情，就叫做團隊，到底什麼叫團隊，下面分享給你
團隊是一套系統，把公司目標細分各種小任務，找到人放到適當位置，再經過不同層級的人分層管理，就像組裝積木弄好底座，先檢查組裝底座跟支柱合不合，然後團隊再朝著一同方向前進，各自把任務完成，總和成目標，這就是團隊合作。而團隊夥伴能力不能相差太大，需要追求平衡，相差太多，能力弱的容易脫隊，能力強的會變得忿忿不平。為了完成任務，讓團隊能順利合作下去，夥伴能力不能偏差太大，當然最好狀況是全隊能力都很強大。
plus. 5. 合理的分潤（revenus share）
名詞釋義：
在零售業中提到的分潤就是分配利潤的意思，也是抽成、拆帳。如將商品放在他人店中寄賣時，對方每銷售一件可以抽幾%費用；或電商賣家與網紅合作時，網紅每帶來一筆訂單，就能收取該訂單幾%的費用。
合理的分潤其實不是挑選好夥伴的條件，而是我認為這個在很多人創業的初期，都沒有仔細的思考、嚴肅的討論過的！相信大家之前都看過很多合夥事件，前面都合作的很開心，一但事業擴張，卻容易因分潤而鬧不愉快的。所以對於夥伴，這個部分更是需要在創業初期前討論好，甚至指筆寫下來（去擁有法律效益），才不會導致後面有紛爭鬧得不愉快。
2. 沒有完整的商業企劃
計劃在任何業務 - 是它的基礎。
該業務是制定一個計劃尤為重要，因為創業者必須明確表示如何賺錢的生意
在未來，不僅是組織者，整個團隊也將嚴格按照計劃行事
所以，你應該立即指出，如果沒有適當的規劃不會做，沒有主動性，不管什麼規模的公司進行了規劃。 商業計劃書 – 其中規定了企業的活動的文件。 它包含了所有的業主，活動，競爭，營銷和更多領域的重要信息。
然而，我在創業的初期，我知道需要找出品牌的宗旨、風格等等，但我卻沒有一個完整個商業企劃去做執行，讓他成為一個可行的ＳＯＰ去穩定獲利。說來其實也慚愧，我直到上個星期和一個朋友聊天時，他詢問我的「商業企劃」，當下我居然不知道該怎麼回答，我才正視到「商業企劃」是我極度需要做的功課啊！下一篇文章就會和大家分享，該如何去做一份完整的商業企劃。
3. 賣出去才是重點
很多人創業失敗的原因其一：無穩定獲利來源
簡單來說就是「沒有錢」。
就像上面所說的，自己還沒確立穩定獲利的模式，就草草租了一個工作室來做，卻沒有仔細思考說自己可否負擔每個月的房租費、進貨成本以及其他雜費。我對我的家人也是很抱歉，他們當時也為了我的工作室，幫忙裝東西等等，結果到頭來是白忙一場。
這時候，我爸就分享他的經驗給我：「我在年經時開設公司的時候，也是在師傅的教導下，開始有人找我做工程，有穩定的客源、收入後才登記設立商號。」當然也是要看每個人的創業項目，有些人是真的需要先開立統一發票，才能開始操作下一步的動作。
但「沒有穩定獲利來源」不代表「沒有資金」。資金籌措是另一門學問。
資金的來源常見為：個人存款、親友資助（長腿叔叔）、政府貸款、銀行貸款、創業競賽獎金等，眾籌也是新興的選項之一。但就算有一大筆資金，沒有穩定的獲利來源，公司還是沒辦法生存下去。因為收入不穩定，但支出卻是固定的。穩定的收入就像在水庫源頭不斷降下的雨水。若是沒有持續挹注，水庫的水總有用完的一天。
理想雖然重要，但穩定的獲利來源，才是使任何事業體能永續生存的關鍵。而穩定的獲利來源，就是你必須每個月都有穩定的銷售量出去，而在銷售這塊，就可以分成你的銷售技巧、對於客人的服務以及售後服務等。更重要的是你的「行銷企劃」！行銷這塊是一個很大的學問，關於行銷這部分的資訊，後續也會陸續分享給大家。
「沒賺到那就是學到」
有人天生就有生意頭腦，但沒有人一生下來就是老闆。
有人說：「我們永遠沒有準備好的那一天。如果你都要等準備好了才開始做，那你永遠無法創業。」我永遠相信這句話，每個人都是在過程中學習到不同的資訊、經驗，而我也有了這幾次的經驗後，也審思了一下自己，看自己的問題出在哪，去做改正。
有人也說：「如果你一開始創業就成功，那不是上帝的祝福，恐怕是魔鬼的詛咒。」因為我相信你一定聽過很多人的經驗是：公司開了又關、關了又開，很少有一帆風順的。所以，創業失敗了，那又如何呢？創業這條路起起伏伏是常態。
當然，目前的我依舊在創業的路上，這條路真的不容易，因為你沒有所謂的下班時間，空閒時間都在思考該如何做、修正！
今天這篇文章是時隔半年後，我才發表的文章，希望可以幫助到正在創業的你，或是準備創業的你！後續我的文章，希望可以穩定一個星期固定發表一篇，因為目前的我也正在準備考取 GMAT ，去國外深造，所以只能偶爾抓緊時間寫文章，分享資訊給大家。